节能清洗机企业执行力很关键

高效节能清洗机企业的一个重点是执行到位，这要求节能清洗机企业各个体系和部门各司其职，发挥自己的作用。

我把数据体系放在首位。再小的节能清洗机企业也应该通过数据做管控。数据起管控、预警和量化的作用，并且告诫节能清洗机企业不要只看结果去办事，而是要抓过程，这很关键。

培训我放在了第二点。很多创业者没有在大企业待过，有钱却不清楚怎样招高管。卓越的人才永远只会被更卓越的人才吸引。创业者/CEO必须强化培训，持续提升自己，才可以吸引到越来越多卓越的人才。

第三个重要点是运营，运营担当提出意见的任务，是一家节能清洗机企业在业务端的关键大脑。相关业务的规则、流程、打法和相关激励，都得靠运营部门来拟定。

第四是品宣，这是节能清洗机企业客户的关键来源，并能够持续提供销售工具;

第五是政委体系，负责盯人;

第六是品控体系，负责盯事;

第七是客服体系，负责盯客户。

如何让这些节能清洗机企业能够执行到位是重点。这就涉及到业务管理，业务管理有几个黄金法则，其中一个是业绩=量x转化率x态度。只要以坐标系来体现，技能就是纵坐标，拜访量就是横坐标，形成了一个立体漏斗。每100家客户拜访，保底能成交一家，这是我们权衡业绩的规范。

随着技能提升，沉淀也会提升，漏下来的东西就会越来越多，业绩就会越来越好。这个过程中，态度很关键。态度好，胆子大，节能清洗机企业士气高，业绩通常也越好。所以，节能清洗机企业只要是处理好三件事情就可以了：抓勤奋度、抓培训、抓态度。